第507章 下沉市场的方式

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    魔都阿姨商务部办公区，从大清早开始，就不断有电话打进来，一到办公时间，电话声开始连绵不断，从全国各地打来，都是寻求加盟的商家。

    一般而言，虽然下沉市场的风险转嫁给加盟商，不需要过多要求，只要给钱，你也有合适的店铺，就可以开店，以此达到快速占有市场的目的。

    但本着负责任的原则，魔都阿姨会委派区域负责人去实地考察，结合当地的收入情况，区域保护，以及道路改修等等因素，再决定适不适合开店，总体流程延长在半个月之久。

    如新茶饮品牌抢市场阶段，商家根本不考察市场的，给钱就给你开，但现在不一样了，收人家那么多钱，该保证让加盟商赚到钱的。

    且最重要的一点，魔都阿姨现极受消费者的追捧，所以必须要对得起这份爱戴，如果一味只追求利润，疯狂地下沉市场，加盟商的质量必然越来越低。

    这会导致消费者体验不合格，有损企业形象。

    当前陈立川的想法与之前全然不一样了，上一世在品牌经过a轮融资后就套现离场，开魔都阿姨时，目光稍远了点，两轮投资后就打算离场，实属眼界低。

    此时此刻，陈立川就是业界良心、好口碑的代言人，契机到了，又怎么会舍弃大好局面，眼界很远了，就是要把魔都阿姨经营成第一品牌。

    董事长办公室。

    “昨天确定加盟98家，如果按这个速度发展下去，不出一个月的时间，总门店量就会突破五千家。”

    光头欣喜地找到陈立川，向其汇报工作，认为当前的工作进度很优秀了，而虽然西装革履，但依旧掩藏不住那股匪气。

    “把速度降一降，每天保持在50家加盟量就行，你们商务部要做到核一开一，保证每家门店的位置，人流量都要达标。”

    陈立川重重将文件夹甩在办公桌上，连看都没看，反而将目光落在玥儿身上，眉宇间透露着不满。

    “不着急下沉市场的，现在只有魔都阿姨这一家品牌，钱都会装在我们兜里，早晚的事。现在不光要积攒消费者的口碑，加盟商也是一样，要让人家掏钱以后，保证能赚到钱才行。”

    “明白！”玥儿光滑的头上一瞬间布满细汗，如临大敌，“您放心，之前的每一家门店都有核实，因为在城市的核心地段，所以速度快了些。”

    光头还是光头，话总能说在点子上，陈立川嫌弃快，不是保证以后慢点，而是说明之前铺店快的原因，完全解决冲突。

    这也是他虽然没什么学历，但依旧稳坐商务部一把手的原因。

    不过光头一直在商学院里进修，不断给自己充电。

    “光头，大江捞那边，你以后不需要管了，已经有新的商务部交接工作，以后兄弟企业也要分开的，且那边的办公地点也要换。”

    陈立川推了推椅子，示意光头坐下，与他聊起人事变动的事。

    “好嘞，听您的安排。”

    光头屁股还没挨住凳子，就急忙表态。

    陈立川笑了笑，拍了拍光头的肩膀，这人就是个人精，哪怕当下提出多么苛刻的要求，他也不会有任何情绪表现，甚至还会巴结。

    “光头，魔都阿姨肯定要比大江捞先上市的，安排你们这些元老在这边，可以优先享受到股权分配，到时候获得的财富，你们肯定想象不到。”

    陈立川语态轻松下来，抽了一支烟，又把烟盒给光头扔了过去。

    “立川，其实现在也已经很满足了，我和杨军他们都是按年薪算的，原来过的啥生活你又不是不知道，不管是魔都阿姨还是大江捞，都比我命还重要，一定要把企业做大做强。”

    光头连忙表忠心，虽然话说得没啥文化，但起码方向是对的。

    “行了，跟我就别扯这些了，都认识多少年了，对了，你商学院考得怎么样了？”

    陈立川随口聊起。

    “还不够，还要练习两年半。”光头微微耸耸肩。

    “这么久？”

    “需要一直坚持。”

    “不过能一直坚持，那也太酷了。”

    ......

    快中午那会，陈立川接到吴朗的电话，自从珍珠事件爆出来以后，两人几乎没联系，想想原来，吴朗恨不得每天都要催一遍租超市门口店的事。

    “喂？”

    陈立川简短应了下，没有一丝热情。

    “立川，中午有时间没？一起吃饭吧？”吴朗笑呵呵地问道。

    “直接说事吧。”

    陈立川淡淡一句。

    “嗯，行，呵呵呵呵......”吴朗难为情地笑了笑，“立川，兄弟想加盟几家魔都阿姨，不过你放心，价格啥的都不需要有优惠。”

    “加盟呀......”

    陈立川佯装思虑，心想有些人啊，只想着自己赚钱，啥话都能张口，之前的事就都过去了？

    “商务部那边的电话都要打爆了，想要加盟的太多，不仅要考虑区域保护，还得参照人流量等因素，所以加盟流程很繁琐。这样吧，下午有导师的课，等我们见面聊。”

    陈立川的神色冰冷。

    “好嘞，见面聊。那立川，不打扰你了，兄弟挂了。”吴朗笑着，小心翼翼地挂断电话。

    顿时心情大好，吴朗哼着小曲溜达着去吃饭，倒是张扬、郭宏那些人叫自己了，都能猜到那些人想要说啥，但最好划清界限，免得立川误会。

    不一会，刘瑜给吴朗打去电话，后者看着这组号码，额头都皱成了褶子。

    我又不是你对象，你老麻烦我干啥......吴朗心里吐槽，但还是接起电话。

    果然，那边又嘤嘤嘤地哭着，痛诉郭宏怎么怎么不好，两人已经分手了，之类的话。

    “那啥，我手机快没电了。”

    吴朗恶心地直呲牙，只想赶紧挂电话。

    “吴朗，你帮帮我嘛，不然，呜呜呜，我真不知道该怎么办了。”

    刘瑜哽咽着，陈立川的手机号早就设置，她打不进去的。

    “陈立川下午回财贸，你可以当面问他，我手机真没电了，先这样。”

    吴朗急忙挂断电话，手臂上已经一层鸡皮疙瘩。