第187章

    陆一诚理解的好好说说， 是对自己刚才打趣说的‘没想到能做得那么好’的警告。

    已经做好了要哄的心理准备了，谁知道妻子洗完脸回来后，竟真是让他好好说说两边培训机构侧重点不同的事。

    这不是妻子第一次如此认真向他请教商业方面的问题， 但每一次都还是会让他诧异。

    没办法， 人与人的印象其实是带有非常浓重的主观色彩的。

    妻子在他心里的形象，三言两语也说不清， 但就真的跟勤奋刻苦事业心这些扯不上关系，倒是她对自己的评价很客观。

    ——咸鱼。

    所以，这么咸鱼的一个人， 正儿八经和他说吃喝玩乐以外的事， 他每次都控制不住去觉得意外。

    当然了， 意外过后当然又是带着有色眼睛的欣赏。

    ——妻子这样咸鱼的一个人，在对待工作的时候却是这样认真负责。

    “发什么楞？快跟我说说。”苏彤看了眼时间，十一点半了， 已经属于熬夜时间。

    这男人，明明再过几年就四十岁了，怎么那方面体力还是那么好。

    不是说男人过了三十岁后大部分都不行吗？也幸亏她比他年轻这么多岁， 不然谁吃得消。

    苏彤这就是便准的得了便宜还卖乖。

    妻子再次催促， 陆一诚也从诧异中回过神来， 开始和妻子说自己的看法。

    两家公司如果目标客户不一样， 哪怕它已经做得很好，可是在面对自己的客户群体时，未必也能做好。

    无需说太多，就已经能引起苏彤深思。

    她好像忽然明白了些什么。

    上午和对方负责人谈过后，她是倾向于合作的。从白天到晚上， 一直和同事、家人解释自己为什么希望合作的原因。

    是真的想和他们解释清楚吗？但到此时此刻，她才敢承认， 与其说是解释，不如说是想说服潜意识里那个不安的自己。

    但是在不安什么，她也不知道。

    现在，她好像知道了。

    她时刻如履薄冰，担心自己做不好，同样的也担心对方做不好，哪怕对方有口碑有实力。

    苏彤苦笑，明明她就是一条咸鱼，为什么该死的有时候责任心这么强呢？

    她没了白天的雀跃，同时也没了今天一直缠绕着她的不安。

    虽然问题依然没有解决，苏彤却能安心睡觉了。

    接下来两天，苏彤和对方负责人接触时，比第一天冷静了许多。

    几天接触下来，她看到了对方的决心，虽然他们之前更侧重语言培训、重要考试辅导这方面，但现在也意识到了基础知识培训的重要性，会在这方面投入多些人力物力。

    苏彤的心安了不少，李梅等人在理智去看待这件事后，经过这段时间的接触，也觉得有一个专业的管理团队带领，补习学校也许能发展得更好。

    补习学校上下，现在基本都不再抗拒被新东方收购。

    就在双方都确定合作后，两天后，对方负责人带来了收购合同。

    苏彤特意找了表妹帮忙，让表妹介绍了G市本地有这方面经验的律师帮忙把关合同条款。

    对方不愧是行业龙头，做事也确实光明磊落，合同条款还算公平诚恳。

    双方约定就合同部分细节条款修改后签约。

    苏彤好奇问了句：“你们在各地开分机构的时候，没考虑过如果业绩不好会怎么样吗？”

    负责人笑了笑，点头道：“这个当然有，不过我们对开设分机构的选址是经过严格考核的，不会随便开设。”

    “但是再严格地筛选，也不敢保证百分百。”

    “你说得对，所以如果业绩一直做不起来，也确实没办法一直养着这么多老师，还有承担庞大的办公场地成本。”

    言外之意，自然是结束营业。

    不知为何，听到这话，苏彤心情突然沉重起来。

    送走对方负责人后，苏彤呆坐在办公桌前，什么都没做，脑袋一片空白，又觉得想了很多。

    直到李梅进来，才打断了她的发呆。

    李梅问她：“想什么呢？”

    苏彤摇了摇头：“我也不知道自己在想什么，好像在想合作的事，又好像什么都没想。”

    “合作的事不是已经敲定了吗？”

    “不是还没签合同吗？”

    “你是怕对方临门一脚生变？”李梅笑她：“对方挺有诚意的，比我当初以为的有诚意多了。”

    至少她没想到，苏彤还能拥有百分之四十一的股份。只要苏彤没完全退出，她就不会有那种培训学校被卖了的感觉。

    苏彤也承认，对方列出的合同条款确实有诚意。

    “李老师，如果我告诉你刚才在想什么，你一定会很诧异。”

    “说来听听。”李梅还真是被勾起了好奇心。

    “我刚才在想，其实我们东方教育，好像比新东方有实力。”

    李梅又差点以为自己听错了，别人是全国很多地方都有分机构的集团公司，他们不过是在G市做到三百学生规模培训学校，怎么敢说出这样的话的。

    不过对方是苏彤，说这话又好像不奇怪。

    以为她开玩笑，李梅敷衍附和道：“对对对，我们确实是更有实力。”

    “我说真的。”苏彤忽然正经起来，看得李梅不由也收起笑容。

    苏彤刚才看似发呆的时候，一直在若有若无想着这个问题。

    今天和对方负责人最后聊的那番话，让苏彤生出了类似这样的模模糊糊感触。

    但是现在，就在和李梅聊天的这会功夫，这个问题的答案突然清晰了。

    对方确实很强大，在多地都有了分机构。而他们只扎根本地，规模可能也就这样了。

    但规模扩大的同时，也承担着较高的成本和风险。相反地，他们这种只扎根本地的‘小作坊’，只要不作妖，可能反而会比较不会有突然倒闭的一天。

    李梅赞同苏彤说的，但是有一点，她认为苏彤考虑漏了。

    生源就这么多，如果别的培训机构壮大，就意味着他们的生源减少，没有生源，培训学校也迟早得走上消亡。

    “对啊，你说得没错。”苏彤两眼亮晶晶。

    可对她来说，学生有更好的选择离开是好事。她怕的从来都是他们培训学校德不配位，辜负了选择他们的学生。

    想通这一点后，苏彤突然觉得世界明亮开阔了。

    她让李梅立刻找来几位骨干老师，她必须要立刻开个紧急会议。

    李梅被搞糊涂了，不过还是依吩咐找来了几个老师。

    这场会议，后来被几个老师称为‘改变命运的紧急会议’。

    谁能想到啊，一个小时前还以为学校要被大培训机构并购，一个小时候校长竟然告诉他们，不并购了，他们要继续守好自己的一亩三分地，直到没有学生需要他们。

    虽说是培训学校，可也是要挣钱的，有哪个老板是奔着干着干着没学生的目的经营的啊，也就他们苏校长了。

    对于校长的决定，他们当然没有意见。

    只是，之前还给他们画饼，什么傍上这条大船以后，培训学校的路才能越走越开。

    还没开始幻想吃饼呢，就又告诉他们，饼没了，准备过苦日子，干到没学生为止。

    变化之大，让人惊叹。但想到对方是苏校长，又好像没什么不能理解的，确实是她会做出来的。

    说完自己的想法，苏彤有些不安看着这几位跟着自己干了很久的老师，叹了口气：“没有粗大腿抱了，你们会不安吗？”

    听到这话，李梅最先笑了：“算了，回过头看，这三年多来就没一天安心的。”

    几位老师认同地点了点头。

    李梅又说：“再粗的大腿也有抱不动的一天，其实好像也没什么区别。”说着，她话锋一转：“而且人家还会请名师来兼职，那我们这些才高中毕业的，岂不是被比得什么都不是？”

    还真是这样，几位老师又点了点头，比刚才还用力了几分。

    他们都不过是高中毕业，教小学生和中学生基本的书本知识还行，其他什么拔高辅导，完全应付不来。

    越想，他们怎么越反而觉得不并购了更好呢？

    俗话说得好，有多大的脑袋戴多大顶帽子。

    他们也就这样，安安分分和以前一样干挺好的。

    两天后，苏彤郑重拜访了新东方在G市的负责人，为自己的突然反悔致上十二分歉意。

    对方很诧异，显然不理解苏彤这行为。

    苏彤倒也还算实诚，告诉他：“其实就是突然觉得，我继续干下去的话，反而能保证干到只要有学生需要我们都不倒闭。”

    这理由让负责人一滞，一时之间不知道该怎么说。

    半响后，忽然一笑。

    “苏校长，你的人品比我以为的要高贵许多。”

    “别这么说别这么说。”苏彤连忙摆手：“其实我真的没什么干教育的心思的，只不过是已经干着了，只能硬着头皮往下。”

    笑了笑，她真诚说：“其实你们才是能在这一行能走远的，我真心祝福你们在G市的分机构能茁壮成长，越干越大。”

    苏彤这话说得无比真诚，也是发自真心，听得对方负责人都生出了几分动容。

    “说实话，严格说起来我们算竞争对手，我们还是第一次被竞争对手如此真诚祝福。”

    “一切良性的竞争都不应该只站在对立面，你说得对，从行业上看，我们是竞争对手，但我也看到了，我们其实也能是好的合作伙伴。”

    “这话怎么说？”负责人真好奇了。

    “你想啊，我们其实也就做做基础的课外辅导，如果真来一名天才学生，或者是想追求更深层次辅导的，我们也非常有自知之明，肯定应付不来。不管你信不信，如果有一天真有这样的学生有这样的需求，我一定会推荐你们。”

    听到这话，负责人也笑了，真诚且有些惋惜道：“很遗憾并购到最后一步以这样的方式结束，但是我觉得你说得对。希望我们以后还能以另一种方式合作。”

    说完，朝苏彤伸出手。

    苏彤也伸出手，和他礼貌一握。

    苏彤实在做完这一切后，才告诉家里人，自己最终还是拒绝了新东方的并购。

    全家人都很意外，除了陆一诚。

    陆母不解问：“你不是说他们很强，一直都很想并购的吗？”

    “他们是很强，但最后我发现，我们的教育理念其实不一致。不对，也不能说教育理念，应该是方向定位。”苏彤早想好了说辞为自己变来变去的行为解释，脸不红气不喘往下说。

    “在准备签合同的时候，我突然想到，凭着我们陆家的实力，哪怕补习学校走到亏钱那一步，也能支撑下去。可是和他们并购后，如果真到了不能盈利那一天，肯定是会被断臂求生存的。他们是企业，这样做当然无可厚非。但我从来没当自己是企业家，刚开始开补习班那会，你们不也都觉得我会亏得需要一诚贴补吗？”

    “既然一开始，我就不是抱着挣钱的目的开补习班的，而我们家也有那个能力，何不继续坚持下去呢？”

    对于苏彤这决定，陆政是最开心的。

    他笑道：“你这决定是对的，教育不能只看挣不挣钱嘛。”

    苏彤点头，却也不得不公道说一句：“但是教育类企业，要长久经营下去，必须得现实些考虑挣不挣钱，不然什么都做不起来。”

    确实是这个道理，陆政也认同。

    也许是他自私，他们家已经有一个非常能挣钱的了，也不缺钱，儿媳妇能不从钱的角度去做教育，他非常欣慰。

    这一插曲，折腾了半个月，起起伏伏后是这样的结果，既是意料之中，又好像有点意料之外。

    不过这事也不是完全没意义的，通过这件事后，苏彤明白了自己坚持下去的意义。

    比起三年多前莫名其妙开始，被逼上梁山做强做大，这次她是清楚知道自己想干什么，要怎么干了。

    这事才过去，一看日历，发现后天就是表弟邀请他们回去做客的日子。

    苏彤这才有心思和婆家人分析猜测，表弟怎么突然如此郑重。

    陆老夫人猜他可能就是太想念她这个表姐了。

    陆母则不然：“我总觉得这个日子有什么意义。”说着，转过头看向苏彤，问她：“这一天是什么特殊日子吗？比如谁生日什么的。”

    苏彤摇头：“没有谁生日啊。”

    陆一诚让她别好奇了，反正过两天就知道了。

    “也是。”苏彤开玩笑对婆家人说：“你们说那小子不会是想带对象回来给我们看。”

    陆老夫人笑：“不可能的，国豪那孩子傻乎乎的，怎么可能自己找到对象。”

    苏彤也觉得可能性不大，表弟读的那个专业，可是和尚班。

    “我们也别乱猜了，后天去就知道了。”陆老夫人虽然这么说，但满眼都是对后天去魏家的迫不及待。

    人是有直觉的，有时候就是会莫名觉得一件事不简单。

    二十号这天，苏彤等人在陆家吃过早饭后，不早不晚出发去魏家。

    因为人人都想去，所以开了两辆车。

    路上，苏彤对同坐一辆车的奶奶和丈夫说：“都说不好奇，结果连爸都好奇要过来。”

    这点陆老夫人也是没想到的，她还以为儿子不会凑这个热闹，毕竟昨天她和儿媳妇在家里说这个的时候，他在旁边看报纸看得格外认真，可是半点都不感兴趣的样子。知道今天起得比谁都早，还主动说要当司机，生怕不要他去似的。

    陆老夫人开玩笑道：“你爸这个人啊，是越来越八卦了。”

    半点都没觉得，这话其实也同样适合自己。

    苏彤抿唇笑了笑，其实她也并不介意大家一起来，舅舅他们就更不介意了，甚至只会开心。

    陆家一行人是上午八点多出发的，路况不错，十点多就到了魏家村。

    魏秀芝听到汽车轰鸣声，赶忙跑出来迎接，看到许久不见的表姐还有两个孩子，高兴地上前一一拥抱。

    陆敏也很喜欢这个小姨，看到她小姨小姨地叫。

    陆熠性子则十足随了父亲，见到魏秀芝，礼貌又不失沉着冷静喊了声小姨。

    魏秀芝自然是不会因为孩子的表现不同而计较，只是每次看到小外甥，都忍不住在心里呐喊，怎么能这么像！看到小外甥，就仿佛看到了缩小版的姐夫。

    明明表姐的影响力也很强大，敏儿虽然不是她亲生的，性子也像足了她。怎么反倒这个亲生的儿子，反而像足了姐夫。

    不过都是她的亲亲外甥，就算是像姐夫，她也是疼爱的。

    很快，孙红梅和魏光亮也出来了。

    苏彤进屋后，四处打量，发现郑重邀请她的人并不在，便问：“国豪人呢？”

    魏秀芝告诉她：“半个小时前接了个电话就骑着摩托车出去了，说去一会就回来，也不知道他干什么去了。”

    “谁知道是不是被同学叫出去玩了，都二十多岁的人了，比十来岁那会还更不靠谱。”孙红梅也骂这个没交代的儿子，说着话，手并没停下来，给陆家人泡茶。

    魏秀芝则是帮着把表姐带来的东西放好，还拿出零食给两个孩子吃。

    没多久，院门外传来摩托车轰轰轰的声音。

    孙红梅往院门口的方向看去，笑骂道：“这声音一听就是我那辆嘉陵，这臭小子，算他回来的及时……”

    说着，看到出现在院门口的人时，孙红梅仿佛被冻住了般，就连脸上的笑容也定格住了。

    不仅她，其他人也差不多，包括苏彤。